Des produits novateurs de la plus haute qualité. C'est ce que souhaitent les consommateurs d'aujourd'hui. Cette orientation qualitative ressort dans tous les secteurs de biens de consommation. Et naturellement aussi dans l'horticulture. Différentes stratégies de vente et de commercialisation à travers les pots imprimés ou colorés, les informations supplémentaires sur les pots ou encore la présentation dans des plaques soit hautes soit bassses peuvent être définies. L'objectif suivi est de capter l'attention de l'acheteur et d'augmenter le chiffre d'affaires. Mais les pots et les plaques de présentation jouent-ils vraiment un rôle lors de l'achat d'une plante? Sont-ils réellement pertinents pour le consommateur et, en fin de compte, cruciaux pour l'achat? En résumé : cette valeur ajoutée apporte-t-elle vraiment un surcroît de valeur? Pour découvrir cela, un institut d'étude de marché indépendant ("Konkret" de Brême) à réalisé une étude sur cette thématique. Il a sélectionné la jardinerie Ostmann à Wildeshausen (D) comme lieu de l'étude. Pendant 3 jours consécutifs, les participants ont été interviewés et suivis pendant leurs achats à l'aide d'une caméra capable d'enregistrer la direction et la durée des regards.