(potenciador de éxito)

Productos innovadores con la máxima calidad: eso es lo que quieren los consumidores finales actuales, una demanda que se extiende a todas las ramas de los bienes de consumo, entre ellas, como es natural, también a la horticultura. En consecuencia, ofrecemos distintas estrategias de venta y comercialización, como macetas de colores o rotuladas, información adicional imprimida sobre las macetas y distintas técnicas de presentación en forma de bandejas de transporte más altas o bajas. El objetivo general es captar la atención de los compradores y aumentar la facturación. Sin embargo, ¿qué importancia específica tienen las macetas y las bandejas de marketing para la compra de una planta? ¿Son verdaderamente relevantes para el consumidor final y, en consecuencia, decisivas para la compra? En otras palabras, ¿este valor añadido realmente añade un valor? Para averiguarlo, se encargó la realización de un estudio sobre este tema al instituto independiente de investigación de mercados «Konkret» de Bremen y se seleccionó el centro de jardinería Gartencenter Ostmann en Wildeshausen como lugar de estudio. Durante tres días consecutivos, se entrevistó a diversas personas objeto del estudio y se les observó durante su compra por medio de una moderna cámara capaz de captar la dirección de las miradas.